Contrairement à ce que l’on pense, une grand majorité des commerciaux français rencontrent des difficultés avec la vente sur les réseaux sociaux. A l’instar de Linkedin, ils y adhérent, maitrisent l’usage des outils, sont capables d’acquérir des données, mais cela s’arrête souvent là. Trop peu de commerciaux parviennent de manière récurrente...
Comment être efficace dans un processus de vente en BTB
👉 La culture commerciale passe par 2 axes : 1️⃣ Déployer les classiques de la vente dans le temps : 🎯 Prendre le téléphone et être en contact régulier avec ses prospects / clients,🎯 Favoriser une approche réseau via la recommandation avec ses clients (80% des clients font confiance à...
Comment détecter le bon profil commercial ?
Détecter les bons commerciaux et les attirer n'est pas une mince affaire et peut vite devenir une activité très chronophage et coûteuse ! 🤔 CONSTATS : Les commerciaux disponibles sont rares : 3% des cadres commerciaux sont sans emploi en Ile de France (source Syntec - Quadrat Etudes en 2020)....