BUSINESS DEVELOPER – 2 à 3 ans d’expérience (Ref-015)

Nous recherchons un Business Developer avec 2 à 3 ans d’expérience post diplôme (idéalement en vente de solution logicielle) pour un de nos clients.

Notre client édite une solution innovante à destination des équipes de vente et back-office client. Il s’agit d’un outil de visioconférence indispensable pour les équipes commerciales.

Il s’agit d’un outil de visio qui permet de maitriser ses ventes de bout en bout (visio, enregistrement des réunions, support directement à disposition etc…). Il s’agit d’un logiciel de « Sales Enablement ».

VOTRE MISSION ET VOS OBJECTIFS :

La société recherche un business developer qui devra développer de manière autonome le marché parisien. La personne doit déjà avoir une première expérience de la vente de solution SaaS pour pouvoir mener à bien sa mission. Le candidat devra démontrer sa capacité à créer des leads avec des clients Grands Comptes sur l’ensemble du périmètre France, avec une majorité des projets en l’Ile de France.  Il pourra s’appuyer sur la base de client de la firme (10 ans d’anceinneté). 

Le candidat devra créer de la croissance en développant l’activité commerciale sur la partie licence applicative.  Il pourra s’adresser à plusieurs cibles métiers : Sociétés de recrutement, Directions commerciales, back-office client, centres d’appels…

VOS ACTIVITES : 

• Prospecter et rencontrer les prospects et clients : Être un vrai porte parole de l’entreprise,
• Prospection : Cold calling et Cold mailing,
• Maîtriser l’offre produit et savoir l’articuler en clientèle,
• Répondre aux besoins des clients en répondant aux appels d’offre et aux demandes de devis,
• Gérer les rendez-vous clients et la préparation des démonstrations de la solution,
• Assurer les négociations contractuelles et financières,
• Gérer la bonne mise à disposition des licences chez les clients,
• Fidéliser les clients existants et gérer les contrats en cours, 
• Participer aux salons pertinents pour la représentation de la solution,
• Assurer le reporting des actions menées via le CRM de l’entreprise,

EVOLUTION :

Court terme : Développer son périmètre commercial et le nombre de licences

Moyen terme : Prendre la responsabilité de la partie Sales

Long terme : Management de commerciaux

VOTRE ESPRIT :

•  Autonomie : gérer son activité de manière autonome, 
• Motivation et force de proposition : le candidat devra avoir l’âme conquérante pour aller dénicher les opportunités et apporter des solutions avec l’aide de la direction. 
• Sens du service : Excellent relationnel et approche adaptée aux clients
• Bonne connaissance des métiers de l’IT / digital.

LES AVANTAGES

• 25 Congés payés et environ 11 RTT
• Full Remote
• 50% de la carte de transport
• Mutuelle & Prévoyance