BUSINESS DEVELOPER – CABINET DE CONSEIL – INDUSTRIE

Localisation: LYON
Salaires: 35 + 15 K€

Olivier sera votre interlocuteur sur ce poste !

Nous recherchons un Business Developer avec 1 à 4 ans d’expérience pour un de nos clients Cabinet de Conseil.

Vous rejoignez le leader du conseil et de la prestation technique en France. Pour l’entité Lyonnaise, vous rejoignez la Business Unit dédiée à l’ingénierie automobile & aux équipementiers. Le défi est de développer la relation avec des acteurs du secteur de l’industrie automobile & des équipementiers (ex : RENAULT, VOLVO, MICHELIN, VALEO…). Notre client est reconnu historiquement sur ce marché, une équipe de 4 commerciaux est en place avec près de 200 ETP en gestion. 

Ce nouveau challenge multi-comptes est riche en activité : Développer l’activité commerciale, fidéliser les clients existants, piloter des offres commerciales globales, analyser le marché, élaborer et adapter le plan d’action et de développement commercial, définir les nouvelles offres adaptées…

VOTRE MISSION ET VOS OBJECTIFS :

  • Prospecter et conquérir de nouveaux périmètres (80% de l’activité)
  • Fidéliser le périmètre existant (20 % de l’activité)

VOS ACTIVITES : 

  • Reprise du lead sur l’ensemble du périmètre commercial
  • Prospecter et rencontrer les différents acteurs
  • Gérer les rendez-vous clients et la préparation des présentations de collaborateurs
  • Analyser les besoins techniques et métiers des clients
  • Trouver les solutions pour répondre de manière adaptée aux problématiques des clients
  • Répondre et suivre les appels d’offres (AT et Forfait)
  • S’assurer de la bonne communication et de la coordination des appels d’offres
  • Ouvrir de nouveaux périmètres
  • Fidéliser et faire croître le périmètre existant,
  • Participer à l’effort de recrutement en rencontrant les candidats (sourcing réalisé par les équipes recrutement) 
  • Suivre l’évolution des consultants du périmètre au travers de leur mission

EVOLUTION A MOYEN TERME : 

Court terme : Plus de responsabilité sur le périmètre pour agir en complète autonomie

Moyen terme : Elargissement de périmètre au niveau de la santé sur Lyon et/ou prise d’un rôle de KAM au niveau National 

VOTRE ESPRIT : 

  • Ingénieur commercial de 1 à 4 ans d’expérience intra-entrepreneur enthousiaste pour la conquête de nouveaux marchés
  • Approche technico-commerciale pour répondre aux consultations techniques :
    • Profil ingénieur de formation (BAC+5) idéalement avec spécialité systèmes embarqués et électronique OU
    • Ecole de commerce avec expérience dans le domaine de l’ingénierie
  • Excellent relationnel, approche de partenaire de proximité avec les clients
  • Une expérience en cabinet/ESN idéalement dans la réalisation d’AO technique / au forfait est souhaité
  • Bonne connaissance des métiers de l’automobile et des équipementiers

LES AVANTAGES

  •      Poste en CDI, basé au centre de Lyon.
  •  .    Rémunération en fonction de l’expérience et des compétences (35K€ + 15k€)
  •        Véhicules de fonction
  •        Intéressement et Participation 

Votre N+1 est le Directeur Commercial.

Vous intégrerez un environnement stimulant intellectuellement et
challengeant. 

Vous gagnerez en maturité et expertise sur les offres commerciales les plus complexes. 





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