BUSINESS DEVELOPER – CABINET DE CONSEIL – TELECOM

Localisation: LYON
Salaires: 50 + 25 K€

Olivier sera votre interlocuteur sur ce poste !

Nous recherchons un Business Developer avec 2 à 4 ans d’expérience pour un de nos clients Cabinet de Conseil.

Vous rejoignez un leader du conseil et de la prestation technique en France. Pour l’entité Lyonnaise, vous rejoignez la Business Unit Digitale pour développer la relation avec les acteurs du marché des télécoms / mobile : SFR, Bouygues, Orange, Huawai. Ce périmètre est une priorité stratégique de développement du groupe avec l’avènement de la 5G en France.

Ce nouveau challenge multi-comptes est riche en activité : Développer l’activité commerciale, ouvrir de nouveau client, fidéliser les clients existants, piloter des offres commerciales globales, analyser le marché, élaborer et adapter le plan d’action et de développement commercial, définir les nouvelles offres adaptées…

VOTRE MISSION ET VOS OBJECTIFS :

  • Récupérer et développer un périmètre existant (15 consultants en mission) en Offre Régie & Forfait
  • Augmenter le CA annuel de 25%, périmètre stratégique à très fort potentiel (>20 consultations à date) avec un découpage ci-suivant :
    • Nouveau business (70% de l’activité)
    • Fidélisation (30% de l’activité)

VOS ACTIVITES : 

  • Reprise du lead sur l’ensemble du périmètre commercial
  • Prospecter et rencontrer les différents acteurs IT
  • Gérer les rendez-vous clients et la préparation des présentations de collaborateurs
  • Analyser les besoins techniques et métiers des clients
  • Trouver les solutions pour répondre de manière adaptée aux problématiques des clients
  • Répondre et suivre les appels d’offres (AT et Forfait)
  • S’assurer de la bonne communication et de la coordination des appels d’offres
  • Ouvrir de nouveaux périmètres
  • Fidéliser et faire croître le périmètre existant,
  • Participer à l’effort de recrutement en rencontrant les candidats (sourcing réalisé par les équipes recrutement) 
  • Suivre l’évolution des consultants du périmètre au travers de leur mission

EVOLUTION A MOYEN TERME : 

Court terme : Plus de responsabilité sur le périmètre pour agir en complète autonomie

Moyen terme : Elargissement de périmètre au niveau de la santé sur Lyon et/ou prise d’un rôle de KAM au niveau National 

VOTRE ESPRIT : 

  • Commercial intra-entrepreneur de formation BAC+5, enthousiaste pour la conquête de nouveaux marchés
  • Une bonne capacité d’écoute et excellente capacité rédactionnelle !
  • Une expérience en cabinet/ESN idéalement dans la réalisation d’AO technique / au forfait.
  • Une bonne connaissance de l’IT et des technologies du marché (Développement et Infrastructure)

LES AVANTAGES

  •      Poste en CDI, basé aux centre de Lyon.
  •  .     Rémunération attractive en fonction de l’expérience et des compétences (50 + 25 K soit package de 75K €)
  •        Véhicules de fonction
  •        Intéressement et Participation 

Votre N+1 est le Directeur Commercial.

Vous intégrerez un environnement stimulant intellectuellement et
challengeant. 

Vous gagnerez en maturité et expertise sur les offres commerciales les plus complexes. 





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