BUSINESS DEVELOPER – SAAS – VIDEO

Localisation: PARIS
Salaires: 45 + 15 K€

Olivier sera votre interlocuteur sur ce poste !

Nous recherchons un Business Developer avec 3 à 5 ans d’expérience pour un de nos clients Editeur.

La vidéo en BtoB est comme vous le savez surement un des secteurs les plus ambitieux sur la période actuelle. Le social content au format vidéo génère notamment 1200 % plus de partages que le texte ou les images combinés et nous pouvons compter jusqu’à 1 milliards de vue sur les mobiles par jour dans le monde…Dans ce contexte il faut réussir à tirer son épingle du jeu pour être visible !

Notre client start-up propose une solution clé en main de vidéos automatisée. Cette approche révolutionne le monde la vidéo. Elle compte auourd’hui +50 collaborateurs et cherche un Business Developer pour accompagner sa croissance sur ce marché très porteur.

VOTRE MISSION ET VOS OBJECTIFS :

Au sein de l’équipe Sales France, le Business Developer a pour responsabilité de conquérir et développer un portefeuille de prospects et clients Grands Comptes, Resp. Marketing, Responsable service, RRH, responsable formation : fonctions, support.

A l’aide de vos compétences dans le développement commercial BtoB digital / IT, de son carnet d’adresse, il fera fructifier son travail de Chasse & de Conquête auprès de clients ETI & Grands Comptes (CAC 40).

VOS ACTIVITES : 

  • Construire une stratégie commerciale sur son portefeuille en lien avec les équipes SDR et Marketing
  • Participer à l’élaboration des stratégies Inbound et Outbound afin de maximiser le nombre de leads
  • Recueillir et faire fructifier les leads via des présentations téléphonqiues de la solution et des démonstrations auprès des prospects
  • Se faire identifier des Directions Achat et Innovation des grands groupes et gagner les référencements
  • Evangéliser la solution sur les events (salons, One2One, webinars…)
  • Négocier les termes et conditions des licences et closer

De manière générale, le commercial devra décrocher son téléphone pour être l’ambassadeur auprès de toutes les équipes Communication, Marketing, Ressources Humaines, Formation, Digital, etc… afin qu’elles intègrent la solution dans leur quotidien pour la production de leurs contenus vidéos.

EVOLUTION A MOYEN TERME : 

Court terme : Plus de responsabilité sur le périmètre

Moyen terme : Rôle de Business Developer Senior à l’international ou rôle de KAM

VOTRE ESPRIT : 

  • 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB dans le secteur de l’IT / DIGITAL (Esn / Editeur / Cabinet).
  • Expérience dans le développement d’affaires avec des ETI et Grands Comptes.
  • Commercial intra-entrepreneur de formation BAC+5, enthousiaste pour la conquête de nouveaux marchés
  • Une bonne capacité d’écoute, d’analyse et de restitution
  • Bonne connaissance des environnements Saas et Projet IT / DIGITAL

LES AVANTAGES

  • Poste en CDI, centre de Paris au sein d’un incubateur de start-up / Fintech
  • Rémunération packagée attractive de 50 à 60 K au regard des compétences et de la seniorité.
    • Salaire annuel fixe : 40 à 45 K€
    • Variable atteignable avec une activité régulière : 15 K pour la première année et 30 K pour la seconde.
    • A noter que dans le plan de commissionnement, les primes sont déplafonnés, et un coefficient multiplicateur est appliqué afin d’encourager la réussite.
  •        Excellente ambiance de travail, communication facile dans la jeune société, faible turn over
  •        Marché porteur, perspective d’évolution rapide

Votre N+1 est la Directeur Commercial.

Vous intégrerez un environnement stimulant intellectuellement et
challengeant. 

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