HEAD OF SALES – 5/10 ANS EXP – (Ref-017)

Nous recherchons un Head of Sales pour un de nos clients.

Notre client est un cabinet de conseil en management nommé à plusieurs reprises dans le Top 10 des « Champions de la Croissance » en France et dans le Top 75 en Europe.

Son activité principale repose sur la connexion des talents et projets, grâce à des outils digitaux performants et à un accompagnement sur-mesure. Elle permet d’offrir à ses clients et talents de nouveaux services notamment digitaux, tout en conservant la qualité de l’accompagnement et la proximité qui caractérise notre client.

ACTIVITES :

• Définition de la stratégie commerciale en validation avec la direction
• Définition du plan d’action sur les comptes et sur l’équipe ;
• Sécuriser les missions/projets qui sont en cours ;
• Mettre en place les outils (CRM, Automation…) en adéquation avec le plan d’action commerciale ;
• Maîtriser les offres de la société pour savoir les articuler en clientèle ;
• Piloter les réponses aux appels d’offre ;
• Assurer les négociations contractuelles et financières ;
• Recrutement des commerciaux de l’équipe ;
• Assurer le reporting des actions menées à la direction ;
• Manager l’équipe commerciale ;
• Accompagner les commerciaux dans leur performance au quotidien ;
• Collaboration avec les équipes transverses du Groupe ;
• Gestion du budget en matière de CA et de MB.

OBJECTIF 2022/2023 : A définir selon le profil et la séniorité

SECTEUR : Tous secteurs (grands comptes)

LANGUES : Français/Anglais : lu, parlé, écrit

PERSPECTIVES D’EVOLUTION :

Court terme : Développer son périmètre commercial et la marge associée Moyen terme / Long terme : Devenir le leader d’une offre commerciale ou d’un pôle

FORMATION : BAC+5 – Ecole de commerce / Ecole d’ingénieur

LOCALISATION : Paris 12ème, cours St-Emillion

FORMATION : Bac+5, école de commerce ou ingénieur

VOTRE ESPRIT :

• Autonomie : gérer son activité de manière autonome,
• Motivation et force de proposition : le candidat devra avoir l’âme conquérante pour aller dénicher les opportunités et apporter des solutions ;
• Sens du service : Excellent relationnel et approche adaptée aux clients
• Profil avec une âme entrepreneuriale : développer et conquérir le marché.

VOS COMPETENCES :

• Avoir déjà managé une équipe,
• Connaitre l’environnement start-up (en mode scale-up)
• Bien connaitre les outils de génération de lead & Automation